衣物柔顺剂作为一种常见的洗涤护理用品，大多数都用在改善衣物的柔软度、蓬松度和消除静电。近年来，我国衣物柔顺剂行业市场规模呈现出稳步增长的趋势，2024年中国衣物柔顺剂行业市场规模达到77.68亿元，同比上涨8.9%。这一增长还在于中国居民人均可支配收入持续增长，消费的人在衣物护理上的支付意愿明显提高。衣物柔顺剂从过去的“非必需品”逐渐转变为大众日用品，不再局限于一线城市中高收入家庭，三四线城市及下沉市场的消费需求也不断释放。预计未来随技术水平的提高，衣物柔顺剂高质量产品将不断研发，进而扩大行业的市场规模。同时随着花了钱的人健康和环保的关注度持续提升，环保健康型产品将成为市场增长的重要动力。
相关上市企业：蓝月亮集团（06993）、阿里巴巴-W（09988）、京东集团-SW（09618）、拼多多（PDD）等。
相关企业：联合利华(中国)投资有限公司、威莱(广州)日用品有限公司、北京绿伞科技股份有限公司、西安开米股份有限公司、洛娃科技实业集团有限公司、狮王日用化工(青岛)有限公司、广州立白企业集团有限公司、纳爱斯集团有限公司等。
关键词：衣物柔顺剂行业产业链、衣物柔顺剂行业市场规模、衣物柔顺剂行业竞争格局、衣物柔顺剂行业发展趋势
衣物柔顺剂，也叫衣物护理剂，是一种洗涤护理用品。在《织物柔顺剂行业标准》定义为：适用于织物洗涤护理过程中配合洗涤剂使用，起到使织物柔软、蓬松、消除静电作用的洗涤护理用品。其原理是在织物纤维表面均匀地上一层保护膜，纤维表面由于吸附了柔软剂，使得纤维间的摩擦系数降低，可移动性增强，纤维固有的平滑、延伸、压缩性能也得到了恢复，所以织物变得更柔软、蓬松、有弹性。
衣物柔顺剂按离子性来分，有阳离子型、非离子型、阴离子型和两性季铵盐型四种。其中，阳离子型是使用最广泛的一类，它又可分季铵盐型、脂肪酸酯型、右蜡型、聚乙烯型、有机硅树脂型等。
衣物柔顺剂行业的发展历史可以概括为从单一功能产品向多功能护理产品演进的过程，其发展与消费者需求升级、技术进步及市场之间的竞争紧密关联。20世纪80-90年代，行业进入萌芽阶段。当时国内花了钱的人衣物护理的认知仅停留在基础清洁层面，对柔顺剂的需求几乎为零，市场规模极小且产品品种类型单一，基本依赖进口。20世纪90年代-2000年，宝洁、联合利华等国际日化巨头开始正式布局中国市场，金纺等品牌引入衣物柔顺剂概念，并通过大规模广告宣传，向消费者传递衣物柔软、留香的核心价值，逐步培育消费习惯。2001-2015年，行业进入快速发展阶段。随着居民可支配收入提升和生活质量意识增强，柔顺剂从“可选消费品”向“日常必需品”过渡。蓝月亮、立白、纳爱斯等本土企业纷纷入局，凭借性价比优势推动产品价格下探，快速打开三四线年，行业进入结构性调整阶段，消费升级趋势显著，市场之间的竞争焦点转向产品质量、品牌建设和经营销售的策略。2021年至今，碳中和战略推进与环保法规趋严重塑行业发展轨迹，环保、健康成为行业核心发展趋势。无氟、生物可降解、植物基成分的柔顺剂成为研发重点。
中国居民人均可支配收入与消费支出的持续增长，是推动衣物柔顺剂行业发展的核心动力。不仅直接扩大了市场规模，还推动了产品、消费格局等多维度的变革。根据国家统计局数据，2020-2024年中国居民人均可支配收入及消费支出呈现上升趋势，人均可支配收入从32189元增长至41314元，人均消费支出从21210元增长至28227元。2025年前三季度中国居民人均可支配收入32509元，同比上涨5.2%；人均消费支出达到21575元，同比上涨4.7%。
从产业链来看，衣物柔顺剂行业上游原材料最重要的包含硅油、牛油酸、高性能表面活性剂、香精、防腐剂及增稠剂等，以及塑料瓶、可降解包装袋等包装材料。中游是指衣物柔顺剂行业的生产加工。下游销售渠道最重要的包含线上电子商务平台、线下便利店、商超等，通过这一些渠道最终将产品销售给终端消费者。
近年来，线上电子商务平台慢慢的变成为衣物柔顺剂的主要销售经营渠道之一。一方面，线上渠道打破了地域限制，让三四线城市及中西部等下沉市场的消费者能便捷购买到各类柔顺剂产品，拓宽了市场覆盖范围；另一方面，线上渠道省去线下经销商层层加价、门店租金等中间成本，使得线上产品均价较线下低，且大促节点（双十一、618）的满减、跨店津贴等活动进一步拉低单价，有利于带动衣物柔顺剂产品销量增长。随着网络与移动电子设备的普及，在线购物愈发成为人类日常生活的重要组成部分。2024年中国电子商务交易额达到46.41万亿元，同比上涨3.90%。预计未来随着电子商务的持续发展，衣物柔顺剂的销售量也随之增加。
相关报告：智研咨询发布的《中国衣物柔顺剂行业市场运行格局及发展前途研判报告》
注：本文节选出自智研咨询发布的《研判2025！中国衣物柔顺剂行业发展背景、产业链、市场规模、竞争格局、发展的新趋势：全民衣物护理意识觉醒，衣物柔顺剂行业规模持续扩大[图]》行业分析文章，如需获取行业文章全部内容，可进入智研咨询搜索查看。
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